有效的 ABM 需要销售和营销团队之间的密切合作。营销部门提供高质量的销售线索和销售支持材料，而销售部门则与客户建立个人关系。共同设定目标并定期分析结果有助于优化活动。
5 选择正确的渠道和工具
ABM 使用各种渠道来接触客户，例如电子 佐治亚州电话数据 邮件营销、展示广告、LinkedIn 广告、内容营销和活动活动。使用营销自动化工具（例如 HubSpot、Marketo）、数据分析工具（Google Analytics、CRM）和 ABM 活动管理平台（例如 Terminus、Demandbase）至关重要。
6 广告活动和内容的个性化
ABM 的一个重要元素是个性化广告和沟通，例如针对选定公司的专用登陆页面、针对特定组织的展示广告或电子邮件中的动态内容。您还可以专门为重点客户组织网络研讨会、研讨会或在线会议。
7 衡量绩效并优化策略
最后一步是监控活动结果并优化策略。 ABM 中的关键指标包括：客户参与度、销售周期长度、销售线索转化率和交易价值。值得定期分析数据并根据客户行为调整活动。