您是否對冷電子郵件外展作為潛在客戶開發方法持懷疑態度？在今天的部落格文章中，來自CIENCE的Anastasia Voytehina為您提供了一些充分的理由，說明為什麼它實際上可以改變您的客戶和您自己的公司的遊戲規則。
一些公司在使用冷電子郵件外展方面仍然猶豫不決。這是我們 CIENCE 一次又一次從潛在買家那裡聽到的。人們對這種做法有一定的擔憂。而且，坦白說，這並不奇怪。
每天，我們的行銷信箱都會收到至少一封電子郵件，開頭是：「嗨，行銷人員！「現在已經 2019 年了，不幸的是，我們仍然收到那些非個人化的電子郵件。您很可能也是如此！
其他荒謬的例子還有很多：
許多公司向我們提供聯絡人名單，這意味著他們甚至 傳真列表 沒有嘗試弄清楚我們公司是如何賺錢的。否則，他們就會知道我們非常擅長自行產生潛在客戶名單。
多個字母很長。電子郵件只有在人們無法閉嘴時才顯得很長。我們讀完它們只是為了幽默或評估錯誤。
糟糕的拼字、糟糕的文法——討論沒有意義。
這類電子郵件會讓您感覺冷冰冰的電子郵件外展是一種低效的做法。然而，如果做得好，它可以成為公司增加銷售和增加收入的強大工具。好消息是，好的冷郵件很容易脫穎而出。
在本部落格中，我們將討論您的銷售團隊如何從這種方法中受益。
- 鉛控制
冷電子郵件外展是潛在客戶開發的一部分。其目標是為您的銷售人員提供合格的潛在客戶或約會。您可以將其與其他管道結合起來，例如電話和/或社交網路。
對許多公司來說，另一個重要的潛在客戶來源是網站。多個團隊在將行銷合格潛在客戶 (MQL) 轉換為銷售合格潛在客戶 (SQL)時遇到衝突。評分只能部分解決問題。
進行入站行銷時，您對受眾和潛在客戶的控制有限。例如，您無法對不合適的潛在客戶關閉您的網站，因此您的銷售團隊將不可避免地浪費時間來處理這些潛在客戶。
同樣，你無法讓某些公司的某些人來找你——無論你多麼努力地希望他們成為你的客戶。你只能坐著被動地等待，希望有一天它會發生。