Manajemén harga pantes perhatian husus nalika ngajalankeun hiji pausahaan, sanggeus kabeh, lamun dina hiji sisi harga pisan tinggi bisa ngasingkeun konsumén, di sisi séjén, harga pisan low bisa ngarugikeun margin kauntungan sarta kasaimbangan finansial bisnis.
Dibikeun pentingna subjék sareng mésér cell phone nomer timbal mamang anu disanghareupan ku pangusaha nalika ngalaksanakeun harga idéal, RCKY mutuskeun nyiapkeun kontén lengkep pikeun ngémutan topik éta.
Tetep sareng kami pikeun diajar 5 téknik pikeun harga pinter sareng pariksa tip pikeun ngaunggulan kompetisi dina aspék penting ieu.
5 téhnik pikeun manajemén harga jeung harga produk
Manajemén harga sareng harga produk mangrupikeun tugas anu penting pisan, sabab henteu ngan ukur aya hubunganana sareng cakupan biaya, tapi ogé pikeun daya saing pasar sareng tujuan kauntungan perusahaan.
Aya sababaraha strategi harga, sareng pilihan sering gumantung kana jinis produk, target pasar sareng tujuan perusahaan.
Salajengna, urang bakal nampilkeun lima bentuk harga kalayan conto numerik, pikeun pamahaman hadé.
- Harga dumasar-biaya (markup)
Dina harga dumasar-biaya , perusahaan nangtukeun harga produk ku cara nambahkeun biaya unit produk kana margin kauntungan anu tos ditangtukeun .
Conto: Produk hargana R $ 50,00 kanggo mésér ti supplier sareng perusahaan hoyong nambihan margin kauntungan 70% di luhurna.
Ku alatan éta, harga jualan bakal R $ 50,00 + (R $ 50,00 x 0,70) = R $ 85,00.
Tangtosna, ieu mangrupikeun conto dasar, saurna, manajer anu saé henteu ngan ukur kedah mertimbangkeun harga biaya produk nalika harga.
Dina prakna, perlu jeung dianjurkeun pikeun tumut kana akun waragad bisnis lianna, kayaning nyewa, cai, listrik, gaji jeung pajeg.
- Harga Penetrasi Pasar
Dina harga penetrasi pasar , pausahaan nangtukeun hiji ngurangan harga awal pikeun produk anyar, dimaksudkeun pikeun meunangkeun pangsa pasar badag gancang.
Sabalikna, saatos nampi pangakuan sareng kasatiaan ti para nasabah, kéngingkeun pangsa pasar anu dipikahoyong, hargana tiasa disaluyukeun.
Conto: Smartphone anyar diluncurkeun di pasar kalayan harga R $ 1,000,00 sanajan pesaing ngajual produk sareng fitur anu sami pikeun R $ 1,500,00.
Nanging, saatos nampi pangsa pasar anu saé, produk éta tiasa disaluyukeun deui sareng hargana sami sareng pesaing.
- Harga ngagunakeun métode skimming
Dina harga dumasar kana métode skimming, pausahaan nangtukeun hiji harga mimitina tinggi pikeun produk anyar, ngamangpaatkeun pamakéna daék mayar leuwih pikeun produk anyar.
Sabalikna, nalika pasar janten jenuh, naha kusabab turunna paménta atanapi paningkatan pasokan produk anu sami, kusabab asupna pesaing, harga turun.
Conto: TV téknologi luhur anyar diluncurkeun di pasar kalayan harga jual disetél dina R$4,000.00. Nanging, saatos sababaraha bulan, hargana turun ka R $ 3,800,00 sareng sataun saatosna, janten R $ 3,500,00.
- Harga dumasar-Niley
Dina métode harga dumasar-nilai , harga ditangtukeun ku persepsi konsumén ngeunaan nilai tinimbang biaya sabenerna produk.
Conto : Kantong desainer ngan ukur ngarugikeun R $ 100,00 pikeun ngahasilkeun, tapi dijual pikeun R $ 2,000,00 kusabab para palanggan nganggap nilai dina merek sareng status anu disayogikeun produk.
- Harga kalapa
Tungtungna, dina harga kalapa, hargana ditangtukeun ku nimbangkeun naon anu dicas ku pesaing.
Conto: Upami harga rata-rata telepon sélulér anu sami di pasar nyaéta R $ 1,000,00, perusahaan tiasa mutuskeun harga produkna R $ 990,00 janten rada langkung kompetitif.
Dina prakna, strategi harga anu dipilih tiasa rupa-rupa sapanjang siklus kahirupan produk atanapi antara bagéan pasar anu béda.
Saterusna, eta sia noting yén loba pausahaan ngagunakeun kombinasi strategi ieu gumantung kana situasi jeung tujuan maranéhanana.