Сбор данных : компания собрала данные о потенциальных клиентах из отраслевых баз данных, записей CRM и отчетов по исследованию рынка.
Сегментация : используя аналитические инструменты на основе искусственного интеллекта, они сегментировали рынок на отдельные группы по отраслям, размеру компании и доходам.
Выбор цели : Были выявлены клиенты с высоким потенциалом в сегментах производства и финансовых услуг.
Персонализированные кампании : компания разработала индивидуальные кампании, направленные на решение конкретных проблем в каждой отрасли, таких как эффективность цепочки поставок для производства и соблюдение нормативных требований для финансовых услуг.
кампании были запущены, а показатели эффективности постоянно отслеживались и оптимизировались.
Результаты
Компания увидела 40%-ный рост показателей вовлеченности мобильные номера греции и 30%-ный рост показателей конверсии в целевых сегментах. Сосредоточившись на промышленной сегментации, они смогли предоставить высокорелевантный контент и решения, что привело к более высокой рентабельности инвестиций.
Заключение
Промышленная сегментация является критически важным компонентом успешной стратегии ABM. Разделив свой рынок на значимые сегменты, вы сможете более эффективно определять ключевые счета, адаптировать свои сообщения и распределять ресурсы более эффективно. Использование правильных инструментов и технологий может еще больше улучшить ваши усилия по сегментации, обеспечивая лучшую вовлеченность и показатели конверсии. Внедрение промышленной сегментации в вашу стратегию ABM может в конечном итоге привести к значительному улучшению ваших маркетинговых результатов и росту бизнеса.