2023 年 4 月更新：我們新增了潛在客戶擷取表單範例、更新的提示並新增了更新的參考。
你的產品可能是自果餡餅以來最好的產品。
你可以擁有一個引人入勝的品牌故事，讓海明威相形見絀。
但如果您沒有可靠的機制來捕獲潛在客戶，您將很難實現業務目標。
因此，毫不奇怪的是，接受SEMRush 2021 年內容行銷狀況報告調查的行銷人員中有 79%表示，他們今年的首要任務是產生高品質的潛在客戶。
一旦您找到了接觸目標受眾並將他們帶到您的網站的方法，接下來的問題就是說服他們進行轉換。這就是鉛捕獲形式發揮作用的地方。
目錄
什麼是潛在客戶捕獲形式？
潛在客戶捕獲形式與潛在客戶捕獲形式對比引導頁
建立高效能潛在客戶捕獲表單的 5 個技巧
5 – 為每個活動建立自訂表單
4 – 上下文是表單欄位選擇的一切
3 – 使用多步驟形式
2 – 新增標籤而不是佔位符文本
1 – 先問最簡單的問題
最佳潛在客戶捕獲表單範例
「我們聊聊吧」—Lemonade.com 人壽保險申請表
“你的目標是什麼？” – Growform B2B SaaS 潛在客戶表格
如何建立這樣的潛在客戶捕獲表單？
什麼是潛在客戶捕獲形式？
入職表格是一種從潛在客戶收集資料的工具。行銷人員利用這些數據透過各種管道（電話、電子郵件、社群媒體）聯繫潛在客戶，希望將他們轉變為成熟的付費客戶。
您的“經典”潛在客戶捕獲表單如下所示：
由於我們需要一點說服力才能交出我們的個人數據，因此潛在客戶將獲得一些東西以換取填寫潛在客戶捕獲表格，例如：
產品展示
一內容
免費試用產品
活動邀請
折扣碼
潛在客戶捕獲形式與潛在客戶捕獲形式對比引導頁
需要明確的是，捕獲表單與捕獲頁面不同。
潛在客戶捕獲表單是問題、欄位、建 香港手機號 議以及一兩個按鈕的組合。
（大多數）潛在客戶捕獲頁麵包含潛在客戶捕獲表單，但也可以包含各種其他元素，從演示影片到客戶推薦再到銷售文案。
建立高效能潛在客戶捕獲表單的 5 個技巧
因此，我們知道創建引人入勝且有影響力的潛在客戶捕獲表格，讓您的潛在客戶迫不及待地完成，這符合您的最大利益。
但這些模組是什麼樣子的呢？是什麼讓它們如此有效？
為了回答這些問題，讓我們探討一下建立高效能表單的五種最有效的最佳實務。
5 – 為每個活動建立自訂表單
模組就是模組就是模組，對嗎？一旦你建造了一個，你就可以將它用於陽光下的每一個活動，無論你的目標是小企業主還是公司執行長。
事實上，沒有。
個人化在行銷的各個方面都非常重要，90% 的頂級行銷人員認為個人化對公司獲利能力有顯著貢獻。銷售線索表格也不例外；必須為每個活動自訂模組。
自訂潛在客戶捕獲表單是什麼樣的？請參閱此針對潛在駕駛者的共乘服務多步驟表格的第一步：
它不是從姓名和電子郵件地址等通用資訊開始，而是詢問我們是否有汽車或需要汽車。
換句話說，很明顯，這種潛在客戶捕獲形式是根據特定活動的需求量身定制的。
這樣我們就有信心，當我們填寫表格時，我們的資訊最終將在不相關的收件匣中無人閱讀數週。相反，有一種實現預期目標的感覺（在這種情況下，成為一名飛行員）。
4 – 上下文是表單欄位選擇的一切
根據傳統觀點，註冊表單越短，轉換率就越高。
與許多傳統智慧一樣，理論背後有邏輯。您的潛在客戶很忙；當您需要的只是他們的姓名和電子郵件時，他們不想浪費時間告訴您他們的工作電話號碼、公司規模、街道地址和星座。
但僅僅因為某些做法是常見做法並不能自動使其成為最佳做法。
Unbounce 前高級轉換優化師 Michael Aagaard 無意中證明，有時長度更好。
他將九場形式減少到只有六場，期望他的轉換率飆升：