B2B ඇතුළත විකුණුම් යනු කුමක්ද?
විකුණුම් ඇතුළත B2B යනු විකුණුම් වෘත්තිකයන් පුද්ගලිකව හමුවීම වෙනුවට දුරස්ථ ක්රම හරහා මූලික වශයෙන් අපේක්ෂාවන් සම්බන්ධ කර ගන්නා විකුණුම් වර්ගයකි. අතථ්‍ය විකුණුම් හෝ දුරස්ථ විකුණුම් ලෙසද හැඳින්වේ, ඇතුළත විකුණුම් යනු බාහිර විකුණුම්වලට ඩිජිටල් සමාන වේ (එනම්, සම්ප්‍රදායික, මුහුණට මුහුණ විකිණීම - පසුව වැඩි විස්තර).
සාපේක්ෂව නව දුරකථන අංක ලැයිස්තුව මිලදී ගන්න ක්ෂේත්‍රයක් (ස්තුතියි, දුරකථනය සහ අන්තර්ජාලය), දුරස්ථ විකිණීම සන්නිවේදන තාක්ෂණයන්-ඊමේල්, VOIP විසඳුම්, සහ වීඩියෝ සම්මන්ත්‍රණ/අථත්‍ය රැස්වීම් මෘදුකාංග-සහ විකුණුම් තාක්ෂණයන්-CRM (පාරිභෝගික සබඳතා කළමනාකරණය) වේදිකා, අලෙවිකරණ ස්වයංක්‍රීයකරණය, සහ විකුණුම් යෙදවුම් වේදිකා. බොහෝ B2B විකුණුම් නියෝජිතයින් ඔවුන්ගේ පරිගණක වලින් පමණක් ක්‍රියා කරයි, මන්ද ඔවුන්ට විකිණීම සඳහා ගමන් කිරීමට අවශ්‍ය නොවේ.
ඇතුළත විකුණුම් ක්රියාවලිය
B2B ඇතුළත විකුණුම් ඉතා ව්‍යුහගත ක්‍රියාවලියක් අනුගමනය කරයි, එය බාහිර විකුණුම්වලට වඩා සරල සහ පුරෝකථනය කළ හැකි කරයි. එයට සාමාන්‍යයෙන් කුඩා ගනුදෙනු ද ඇතුළත් වන අතර එමඟින් ගනුදෙනු ප්‍රමාණයට වඩා අවස්ථා ප්‍රමාණය තීරණාත්මක වේ. අපේක්ෂිත ව්‍යාපාරික ප්‍රතිඵල සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, විකුණුම් කණ්ඩායම් ඇතුළත සම්පූර්ණ කරන ලද ඇමතුම් සහ ඊමේල් ගණන, වෙන් කරවා ගත් රැස්වීම් සහ යෝජනා වැනි නිශ්චිත දෛනික සහ සතිපතා ක්‍රියාකාරකම් ඉලක්ක සකසයි.
අභ්යන්තර විකුණුම් පරිණාමය වී ඇත්තේ අභ්යන්තර විකුණුම් වෘත්තිකයන්ට ටෙලි අලෙවිකරුවන්ට වඩා පුළුල් හා වඩා සංකීර්ණ කුසලතා කට්ටල ඇති බවයි.
B2B ඇතුළත විකුණුම් නියෝජිතයින් ඔවුන්ගේ වැඩ කරන දිනවලින් වැඩි ප්‍රමාණයක් පර්යේෂණ කිරීම, ඇමතුම් ගැනීම, ඊමේල් යැවීම සහ ඔවුන්ගේ නල මාර්ගය කළමනාකරණය කිරීම හෝ ඔවුන්ගේ CRM හි ගිණුම් තොරතුරු යාවත්කාලීන කිරීම වැනි පරිපාලන කාර්යයන් ඉටු කිරීම සඳහා වැය කරයි. අපේක්ෂා කිරීම, විශ්වාසය ගොඩනඟා ගැනීම, ආදර්ශනයකට ගනුදෙනුකරුවන් එකඟ කරවා ගැනීම සහ ගනුදෙනු අවසන් කිරීම විකුණුම් ක්රියාවලිය තුළ B2B හි මූලික සන්ධිස්ථාන වේ.
B2B ඇතුළත විකුණුම් එදිරිව පිටත විකුණුම්
B2B ඇතුළත විකුණුම් එදිරිව පිටත විකුණුම්
අභ්යන්තර විකුණුම් සඳහා හොඳම තාක්ෂණික ක්රම සහ විකුණුම් කුසලතා
ඇතුළත විකුණුම් නියෝජිතයන් හොඳින් අර්ථ දක්වා ඇති ක්‍රීඩා පොත් සහ අනුපිළිවෙල අනුගමනය කරයි. ඔවුන්ට පුරෝකථනය කළ හැකි කාලසටහන් ඇති අතර නිශ්චිත මෙට්‍රික් සීමාවන් සමූහයක් සාක්ෂාත් කර ගැනීම අරමුණු කරයි. ඔවුන් පාරිභෝගිකයන් සමඟ සංවාද වැඩි දියුණු කිරීමට, කාර්ය ප්‍රවාහයන් වේගවත් කිරීමට සහ කාර්ය සාධනය වැඩි දියුණු කිරීමට උපකාර වන විවිධ මෘදුකාංග භාවිතා කරයි.