Обучение продажам обычно представляет собой структурированный и формальный процесс, похожий на академический курс. Основная цель обучения продажам — предоставить торговым представителям знания и инструменты, необходимые для выполнения их должностных обязанностей.
В отличие от этого, коучинг продаж — это более интерактивный процесс, который может происходить как в небольших группах, так и один на один. Его основная цель — обеспечить постоянное улучшение практики продаж и предложить любую список мобильных номеров whatsapp необходимую поддержку, которая может потребоваться торговым представителям.
И обучение продажам, и коучинг продаж необходимы, поскольку они могут мотивировать ваших продавцов и вдохновлять на лучшие результаты. Обучение продажам абсолютно необходимо на этапах адаптации или при внедрении новых продуктов, программ или стратегий.
Коучинг по продажам является постоянной частью повседневной деятельности и должен быть постоянно интегрирован в рутину продаж. Компании, которые упускают из виду важность постоянного коучинга и поддержки, сосредотачиваясь только на быстрых обучающих курсах, могут упустить множество преимуществ, которые может принести должным образом обученная и регулярно обучаемая команда по продажам .
Главные преимущества коучинга по продажам
Главное преимущество программ коучинга продаж заключается в том, что они обеспечивают непрерывное обучение и развитие, тем самым создавая благоприятную и стимулирующую рабочую среду. Обычно это приводит к более высокому уровню вовлеченности и мотивации, что в конечном итоге приводит к повышению производительности команды продаж. Некоторые другие преимущества коучинга продаж включают: