定潜在客户资格 无论这些潜在客户是来自营销活动还是从收购列表中获得，他们都需要具备良好的资格才能提高您的销售投资回报率。 对于入站潜在客户，销售和营销团队必须就哪些潜在客户已准备好在管道中前进达成一致。 换句话说，哪些人更倾向于购买——因此准备好与卖家交谈——哪些人需要成熟、搬迁或淘汰。 为此，您必须使用领先分数。因此，当潜在客户达到最高分数时，可以将其转发给销售团队。 如何进行此评分的示例是： ROI（投资回报率）+计算器+如何增加我的销售努力1 用于提高销售工作投资回报率的线索评分示例 此外，规范销售团队的资质问题也很重要。 因此，所有成员将使用相同的参数来确定潜在客户是否会成为 SAL（销售团队接受的潜在客户）。 毕竟，如果没有这个，每个销售代表都可以根据自己喜欢的资格认证方法对销售人员进行资格认证。 良好的资格认证有助于提高销售工作的投资回报率。
通过这本电子书了解如何获得完美的资格认证 无论是GPCT（有关目标、计划、挑战和紧迫性的问题） 、 BANT（有关预算、权力、需求和紧迫性的问题关目标、计划、挑战、紧迫性、后果和影响的问题）、SPIN 销售（情况、问题、影响和需要）或任何其他。 2. 细分客户 为了提高 巴基斯坦 Whatsapp 号码 营销活动的效果，从而提高将营销活动付诸实践的投资回报率，您需要确保个性化。 像这样？ 我们正处于体验时代，就像我们自己一样，客户也希望感受到独特。 他们不想要不能直接解决他们的具体问题的机器人通信。 是的，这对您的销售有很大影响。你知道为什么吗？ ROI（投资回报率）+计算器+如何增加我的销售努力2 好的，现在的问题是如何进行这种定制。 简单地细分客户。 您可以按利基、区域、疼痛、大小等对它们进行细分。 任何允许您尽可能个性化您的信息并将您的解决方案与客户的实际情况联系起来的因素。
要了解如何细分客户，请阅读另一篇文章- 它教您有关此技术所需了解的所有信息。 了解如何识别客户的痛点、个性化您的服务并提高销售工作的投资回报率 3. 使用追加销售和交叉销售等技术 想象一下，您正在与一家分销商的潜在客户就订阅ERP系统进行谈判，该分销商提供美容诊所用品和自身免疫性疾病药物。 客户对初始计划感兴趣，其中系统仅接受单个用户的访问。 但您知道客户有两个库存经理。一名负责美容诊所的供应，另一名负责治疗自身免疫性疾病的药物。 他们可以使用同一用户在该工具上执行活动。但如果您可以使用不同的帐户，那就更加实用和安全。 您已经在使用它进行交易，您无需做出任何额外的努力来建议中间计划 - 该计划提供对两个同时用户的访问。 这是追加销售的示例。已经与您谈判的买家购买的商品数量超出了最初的预期。 我们可以用同样的例子来说明 交叉销售。 在这种情况下，您不是提供中间计划，而是以合理的价格在平台上独家获取额外的用户（这比签订高级计划更便宜）。 在这两种情况下，销售都会带来更多利润，从而增加用于赢得客户的销售工作的投资回报。