彭博媒体去年对其销售业务进行了一些调整以努力保持在动荡的广告市场的领先地位包括聘请克里斯汀库克担任新的全球首席营收官。在库克的领导下活动业务聘请了一位新的活动销售主管以更加有意识地关注收入流成立了客户委员会以产生来自广告商的更有效的反馈循环并将更多原创视频内容转化为销售新产品的机会。观众。即将迎来她加入彭博媒体一周年之际库克希望年做出的改变将带领该媒体品牌度过广告市场仍难以预测的时期。我对波动性有点厌倦。也许我已经不再担心了我只是期待它库克在最新一集的播客中说道。但是如果这种情况继续下去我们已经做好了准备。我对我们正在做的事情感觉非常好。不要将任何客户视为理所当然。深思熟虑并倾听。带来更多的负担。以下是对话中的一些要点为了清晰起见这些内容经过了轻微编辑和浓缩。
让销售团队变得更好学生鉴于年市场发生的 WhatsApp 号码 快速转变我们意识到我们希望更好地了解客户垂直行业的所有细微差别。因此垂直化销售团队是我们为实现这一目标所做的事情。第二个是我们正在成立一个客户委员会以便向内部不同各方获得直接反馈。所有这些都是我们如何成为核心广告受众更好的合作伙伴的原因。我们与客户委员会一起努力在世界各地适当的聚集点定期举行会议。以及更快地获得有关我们的广告产品如何运作的反馈我们是否涵盖了正确的内容你知道随着行业不断转型这是令人着迷的。
将行业洞察融入销售策略作为企业的美妙之处在于我们的核心编辑团队正在致力于为与我们一起做广告的人们带来巨大而积极的影响。那么对于我们销售团队来说我们如何建立这座桥梁不仅为他们的广告提供了投放的场所而且为他们带来了第一手的机会以便他们在推动业务发展时能够变得更聪明彭博新闻真正专注于数据和见解。我们在终端内有彭博资讯但在媒体业务内我们也有一个数据和洞察小组。因此我们在咨询领域做了很多工作为我们的卖家提供我们所拥有的独特视角或者我们可以为他们带来的独特研究并帮助他们开拓客户正在应对的新趋势。附加值不仅仅是更多的展示次数当您回复时这并不是真正展示您提供良好客户服务的所有最佳方式的机会。这就是订单签署后发生的事情以及您如何继续扩展。这就是我们想要带来的附加值。