如您刚才所说，您有销售人员。你猜怎么了？他们总是收到同样的问题。他们非常了解这些人是谁以及他们更大的目标和挑战是什么。 最大限度： 最重要的是，您知道您的产品的用途。你知道你的服务是做什么的。你知道它解决的问题。你知道你要把它卖给谁，因为他们的职位是什么，他们在生活中扮演什么角色。由此，当你第一次开始了解他们的目标和挑战时，你可以使用一些有根据的推测来拼凑出他们的目标和挑战，对吗？ 最大限度： 我不知道这对你来说是否也是一样，安迪。我很想听听你对此的看法。我通常总是推荐 90% 的买家角色文档，对吧？因此，无论是 Google 幻灯片还是 Word 文档，或者任何包含您的买家角色的虚构图片的文件，以及您为其命名的带有头韵的名称，以便每个人都能记住它。 最大限度： 我通常说该文档 90% 的内容应该是目标和挑战，无论您的目标和挑战有多笼统或多具体。越具体越好，因为与人口统计信息相比，这为我们提供了更好的信息.
因为人口统计信息虽然很好，但它将帮助您 科特迪瓦 电话号码列表 在正确的位置购买广告空间，并且可能会帮助您定位广告，并且也许如果你做一些更传统的媒体，它会帮助你。了解某人的年龄在 18 到 35 岁之间并不能帮助您编写他们真正正在搜索的内容。 安迪： 这是一个很好的观点。 最大限度： 是的。这一切都与他们的目标和挑战有关，因为这是直接激励因素，他们在寻找什么以及他们将在什么中找到价值。所以，我不知道。你如何指导人们度过这个过程？当他们开始考虑他们的买家角色时，也许他们太过于杂乱或者他们想得太多了，你通常如何指导他们，无论是你自己的同事还是你的客户？ 安迪： 是的。这是一个很好的问题，我喜欢这个问题的方向，因为你的买家正在做的是他们正在寻找解决方案。希望他们正在寻找您的解决方案。
他们的愿望是让这个过程变得相对简单。当我们访问网站时，我们都会在脑海中思考这样的问题：“如果我与这些人做生意，这会让我在我的团队眼中看起来好还是坏？他们有什么不同和独特之处？他们将如何帮助我解决我遇到的挑战或问题？” 安迪： 这些都是自然会出现的问题，Google 撰写了大量有关 EAT 框架、专业知识、权威和信任的文章。因此，从内容营销的角度来看，您的目标是通过组织内容的方式建立专业知识和权威，并使内容变得有用，以便您能够应对这些客户面临的这些挑战。 安迪： 然后，通过这一点，您赢得了这些访问者的信任，因为他们查看了该内容并开始深入研究，然后他们说：“好吧。你们是该领域的专家，我现在更愿意与你们会面。” 安迪： 这实际上就是飞轮通过这种接合开始启动的方式。所以，想想这些买家的角色是什么，他们是谁，然后他们的愿望是什么，就像你说的，他们的目标是什么。