第二个变化是如果接收者拒绝分配者的报价他或她将收到默认金额美元或美元而分配者则根本得不到任何钱。研究表明在谈判中说谎者比说真话的人更爱说话最后每场比赛都包括两分钟的录像对话在这段对话中接收者可以向分配者提出问题然后再决定是否接受或拒绝该提议。这为分配者提供了充足的机会可以说出关于金钱的真相谎言或试图完全回避这个话题。范斯沃尔说我们希望创造一种情况让人们可以选择撒谎或不撒谎而这会自然发生。
最终接收者必须仅根据与分配者的对话来决定提议的分配是否公平和诚实。因此分配者要么是一个公平的人要么是一个善于撒谎的人。事实证明的分配者是诚实的告诉接受者 意大利 Whatsapp 电话号码 捐赠的真实金额和或向他们提供至少一半的奖金。剩下的的分配者要么被归类为骗子意味着他们在捐赠金额上公然撒谎要么被归类为遗漏欺骗者意味着他们回避了有关捐赠金额的问题但最终向接收者提供了不到一半的捐赠金额。在一名研究生转录所有分配者接收者的对话后研究人员仔细分析了语言内容将说真话的人与说谎者和欺骗者进行比较以找出欺骗的线索。
他们寻找战略性和非战略性的语言线索。是一种有意识的策略旨在减少欺骗被发现的可能性而非策略提示是一种情绪反应人们通常意识不到自己在这样做。主要发现字数脏话和代词在战略线索方面研究人员发现了以下几点在最后通牒游戏中秃头说谎者往往比说真话的人使用更多的词语大概是为了赢得可疑的接受者的支持。范斯沃尔将这种现象称为匹诺曹效应。就像匹诺曹的鼻子一样谎言的数量也随之增加她说。