通过我们丰富且免费的文章加深您的专业知识。
娜塔莉亚·库维罗
娜塔莉亚·库维罗
皮质内容分析师
钟阅读
阅读时间：4分钟
您将读到：
数据时代带来的变化
在这个新时代有价值的 法国 Whatsapp 数据 专业人士和公司
政府销售如何利用数据时代
世界正在经历前所未有的变革——无论是在深度上还是在速度上。我们现在生活在数据时代。这是一个正在给世界各地的企业、职业和部门带来革命性变革的时代。在销售领域也不例外。根据 2018 年发布的大数据分析研究显示，近 90% 的公司在未来几年使用或计划使用大数据进行销售。
事实上，在某些时候，您必须停下来思考您需要随时考虑来自不同来源的信息量以做出决策。以后会越来越像这样。当今可用数据量的 90% 都是近几年创建的，这就是证明。
数据时代有哪些变化？
数据是本世纪变革的重要载体。他们是同时发生的所有重大技术革命的幕后黑手，例如：人工智能、机器人、物联网 (IoT) 等。
未能利用这些优势实现增长的品牌已经落后了。在不到二十年的时间里，财富 500 强名单上的 52% 的公司根本不复存在，这一事实说明了所面临的风险。
就像企业正在消失一样，跟不上新时代变化的专业人士也开始失去价值。对于任何想要在数据时代生存的人来说，数据驱动已成为当务之急。
这解释了为什么世界论坛强调批判性和分析性思维以及为复杂问题提供解决方案的能力，将其视为到 2022 年在劳动世界中最有价值的技能。市场营销和销售——分析性越来越强——在未来四年出现的职业列表中排名第五。
成功之路
一些公司很快就认识到数据驱动的重要性，并成为世界上最大的公司。沃尔玛是一家零售行业而非科技公司，甚至在大数据被确定为主要趋势之前就开始进行数据分析。如今，它位列财富 500 强，年收入达 5000 亿美元。
世界银行的一份报告显示，在英国，拥有强大数据驱动文化的公司比数据驱动流程较少的公司生产率高出 13%。根据Dresner Advisory Services的一项研究，在流程中采用大数据分析的组织数量从 2015 年的 17% 增长到 2018 年的 59%，这并不奇怪。
这一切与向政府出售产品有什么关系？
政府销售领域面临着向今年和未来几年预计将萎缩的市场销售更多产品的巨大挑战。为了取得成功，他们需要有更加自信的策略和流程。然后，任何不以数据为驱动的人都注定会失去宝贵的市场份额。
如今，大多数向政府供货的公司仍然发现很难拥有更灵活的销售流程。这是因为商业和投标领域必须处理大量信息，需要花费大量时间在电子表格中手动组织。
即使他们已经有了投标信息和管理软件，在运营工作上花费的大部分精力也没有被消除。事实上，随着信息以分散的方式到达，这些服务通常最终会增加流程的复杂性。
由于运营瓶颈，这些企业经常遇到以下问题：
无法优先考虑机会
他们不知道自己的定价是否合适
他们根本看不到自己的市场，从规模到竞争对手的动向
他们没有组织好的数据来分析自己的销售业绩并与竞争对手进行比较。
如何利用数据分析来促进销售
随着现代大数据和数据科学技术的使用，一些政府供应商彻底改变了他们的流程，如今有了所谓的数据驱动的工作流程：一个完全自动化的工作流程，它将警报服务、公共数据和公司内部信息集成在一个平台上。单一平台。
除了拥有更加敏捷和有组织的流程之外，选择使用大数据技术的公司还能够看到大多数政府供应商隐藏的机会，例如豁免和不要求投标。
通过监控公共管理和竞争对手的合同，他们确定哪些合同已经受到处罚和附加条款，并通过更具吸引力的提案预测续约。同样，他们现在可以根据数据做出是否继续的决定。换句话说，他们只参与真正符合业务的投标。
通过数据驱动的流程和策略，拥有使用大数据的政府销售领域的公司能够制定指标来评估对业务的影响，例如：
可见性：您的可见性占总出价的百分比是多少？
参与度：在您可见的出价中，您参与的比例是多少？
收入：在您参与的投标中，您中标的百分比是多少？
竞争力：在您赢得的投标中，您能够有效承诺的百分比是多少？
竞争对手：在竞争对手中，每家正在处理的续订、附加和不可执行性的数量是多少？
经销商：我的经销商的销售业绩如何？我对出厂产品的定价是否正确？
简而言之…
数据时代彻底改变了世界。不成为数据驱动的行业、专业和公司将很快失去价值，并在未来几年面临甚至不存在的风险。尤其是在政府销售领域，需要处理来自不同来源的大量信息，分析数据关系到生存。
一些公司将新时代视为更加自信、更快发展的机会。在数据指导下实现流程和战略现代化的供应商获得了重要的优势，例如系统化的工作流程、更大的市场和竞争可见性以及评估销售绩效的指标。因此，他们能够事半功倍地销售更多产品。