雇用新的销售人员从来都不是一个容易的过程。一般来说，公司选拔过程中存在很大的竞争，并且由于缺乏定义，最终很难识别并雇用优秀的销售人员。
我们不厌其烦地看到销售市场上长期开放的特定产品和服务的空缺，因为公司无法找到具备该工作所需技能的专业人员。
这种缺乏合格劳动力的情况屡屡发生，但有时缺陷出在公司的选拔过程中，而不是专业人员身上。
您有没有想过，您可能在不知不觉中就让优秀的销售人员与您擦肩而过？这可能已经发生了。
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什么是好的销售员？
定义一个好的销售人员并不容易。我们简单地说，一名优秀的销售人员是能够快速了解流程并从而销售任何产品或服务的人。
一个好的销售人员必须始终善于争论并成为一个好的倾听者。这两个特征的结合对于在更短的时间内说服客户至关重要。
这不仅保证了更多的销售，还增加 德国手机号码 了客户忠诚度的机会。
这些只是一个优秀销售人员的基本特征。我们将在全文中更多地讨论必要的技能。
然而，简而言之，无论数字市场中的业务规模或细分市场如何，这些特征都必须是销售专业人员的一部分。
请查看以下提示，以优化您公司的选择流程并确保您雇用优秀的销售人员：
商业架构
这是基本步骤，早在考虑启动选择过程之前就已经完成了。这种商业结构基本上是对业务中每个职位的流程和特征的定义。
而在这一点上，你必须想得更远，所以如果你的公司现在有三名专业人员，想想什么时候会有 30、50、100 名。
创建一个长期计划，不仅可以估计增长和定义目标，还可以定义企业未来的组织结构图。
通过这种方式，您可以初步了解您的公司需要什么才能实现您想要的目标。
这在整合选择过程时非常有帮助。定义技能以及公司提供的职位空缺类型对于为公司创建完美销售人员的档案至关重要。
销售人员的主要技能
正如我们上面提到的，一名优秀的销售人员具有许多特征，其中许多特征是针对贵公司所在行业的。
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因此，为了举例说明销售人员的主要技能，让我们将它们分为几类。见下文：
技术能力
第一类是技术技能，是指职业资格技能。这些技能是技术性的，可以衡量和证明。
假设它们是为您的公司雇用新销售人员的基本要求。
在一个基本的例子中，假设您的销售人员必须获得某些软件的认证，毕业于某门课程并且具有高级英语能力。
如何证明和比较这些技能？这是正确的！用于证书和文凭。
在决定哪些专业人员将遵循该流程以及哪些将被淘汰时，您必须首先转向技术技能。
这使得在某些领域的选择变得更容易，例如，不提供所需证书和文凭的专业人士不会在此过程中取得进步。